嶄新的車間內，生產線開足馬力，叉車在廠區不停穿梭，將一桶桶剛下線的印花漿裝車后，快速發往江浙滬及周邊印染企業。

作為一家新組建的化工企業，浙江聯碩新材料有限公司的產品已是供不應求。自3月1日試生產以來，企業單月銷售額就突破了1100萬元，遠超預期。

【資料圖】

與通常的新企業不同，這家公司是由江山市12家小微企業重組而來。曾經，他們相互競爭，舉步維艱；如今，他們攜手同行，共闖市場。

從對手到隊友，少了內卷內耗，多了合作共贏。據保守估算，今年公司全年銷售額預計將超過2.3億元，將比重組前12家企業之和增長一倍多。

“12合1”的故事，恰是一個傳統產業整合提升、再創新局的有力注腳。

浙江聯碩新材料有限公司外景。記者 錢潔瑗 攝

01 困局

故事要從上世紀80年代末說起。

印花漿是印染的核心原料。江山印花漿產業開始于1989年，歷經多年發展，逐步輻射全國各地，并遠銷東南亞等海外市場。江山也因此成為國內頗具影響力的印花漿生產基地之一。

但快速發展的同時，隱患也逐漸顯現。當地印花漿企業長期存在規模小、布局散、產品低端、研發薄弱等短板。

隨著服裝產業向東南亞轉移、國內新興印花漿產區加速崛起，江山印花漿產業的市場份額被不斷蠶食，利潤空間持續收窄，銷售額逐年下跌，“日子越來越難過”。為了搶單，企業彼此甚至互相壓價拆臺。

聯碩公司的新任副總經理徐巧，曾是江山市偉業印花材料有限公司的老板。他清晰地記得，2018年下半年有一筆近20噸的訂單，已經接近簽約，卻被江山同行以每噸低200多元的價格橫插一腳。