憑借“文案瓶”出圈、素有跨界狂魔之稱的江小白，居然開始布局元宇宙來搞營銷？

1月16日，江小白官宣與42VERSE在其旗下42數藏平臺推出“光之錦”虛擬服飾套裝，創建元宇宙數字資產。并且，江小白攜手42VERSE推出了元宇宙聯名酒——大人湯x光年，在江小白天貓旗艦店上架。而虛擬服飾光之錦套裝，也將于42數藏獨家上架。

據介紹，42VERSE作為中國數藏及元宇宙行業的踐行者和推進者，在成立尚未滿一年的時間內，已成功位列數藏行業三甲，實現元宇宙基礎設施落地及自有中心城AURO開放。

(資料圖)

光年款大人湯將作為限定款禮品贈于光之錦套裝的持有用戶。作為42VERSE元宇宙的首個酒類聯名品牌，江小白能夠通過這次跨界合作再出圈嗎？

不久前的1月11日，由中國酒業雜志評選的“2022中國酒業年度人物”正式揭曉。江小白創始人陶石泉獲選。

根據主辦方的介紹，創造極致產品，是江小白永遠不變的追求目標，用一顆真心做出最好的產品，這是江小白所堅持的最根本準則。從創業之初到如今推動白酒年輕化低度化的浪潮，陶石泉團隊做了無數次的取舍，最終呈現出了一份讓大多數消費者滿意口感與風格。2022年，重慶市江津區政府宣布對江小白旗下釀造基地江記酒莊，進行10億元戰略投資，支持江小白酒業進一步做強做大。顯然，2023年的江小白值得我們更大的期待。

然而就在獲獎前的一個月，江小白推出“買白酒送人參”的活動，卻慘遭翻車。

2022年12月，江小白天貓旗艦店近期推出“江小白×長白山人參”的活動，聲稱只要購買江小白52度瓶裝白酒“519”，就贈送一盒長白山人參，并介紹了人參泡酒的具體方法，客服稱是“推薦的一種飲酒方式”。然而，其參與贈送的人參不僅是“三無產品”，更未按照規定對食用限量進行標注，讓人對江小白的產品營銷產生質疑。

有消費者網購了該款白酒，收到貨發現，附贈的人參外包裝標識信息沒有保質期、克重、執行標準以及生產許可證編號，有一行油墨打印的“2022/10/13”，但未標注是否為生產日期，也未標注廠家具體地址。對此，店鋪客服人員解釋稱，人參贈品是初級農產品，所以外包裝標簽說明中沒有這些標注。但當消費者再次查詢該產品，頁面顯示“商品已下架”。

本想通過帶有中老年標簽的人參酒，逆向迎合逐漸養生的朋克年輕人。不料，江小白的馬屁卻拍在了馬蹄上，敗壞了自己的名聲。

其實，自江小白進入白酒賽道以來，一直在以新穎的營銷方式吸引消費者，曾創下年營收30億元的業績。然而近年來，規模原地踏步、盈利不斷下滑，江小白的表現也是疲軟不堪。

靠著自己多樣化的營銷手段，江小白在2017年創下了7億營收的佳績，2019年更是大幅度上漲至30億。然而，也就是從這時開始，江小白便走上了下坡路。2020年下滑至20億，線上銷售額也在逐年下滑，在2021年，更是深陷大規模裁員消息，之后便再未掀起太大的風浪。

《消費洞察報告》顯示，江小白市場份額占比從2019年巔峰時期的20%跌至2020年的0.5%，現如今更是沒有具體的數據披露，上市計劃也暫時擱淺。為整個年輕白酒市場奠定了基礎的江小白，現如今還必須面對更多新興品牌的競爭，可謂是屋漏偏逢連夜雨。

去年的11月3日，重慶市江津區人民政府宣布對江小白旗下釀造基地重慶江記酒莊有限公司進行10億元戰略投資。簽約儀式上，江小白公開宣布百億新名酒目標，但從業績上看，想要實現這一目標并非易事。

公開資料顯示，于2011年12月創立并申請注冊商標的江小白，是重慶江小白酒業有限公司旗下品牌。而重慶江小白酒業有限公司公司成立于2015年，公司法定代表人、實際控制人陶石泉。目前共經歷過五輪融資，上一次融資停留在2020年。C輪融資之后，江小白的估值達130億元。

十年前的江小白，帶著創新思維，改變著大眾對白酒的認知。而十年后江小白呢，不知還能靠“網紅”身份走多遠。2018年，江小白創始人陶石泉曾經立下豪言，五年后江小白的營收要達到95億。如今已經到了2023年，當年的目標遠未實現，江小白又喊出百億新名酒的目標。口號越喊越亮，業績卻越看越差，不知剛剛獲得2022酒業年度人物的陶石泉，有何感想？

來源：酒業內參