在生態平臺紛繁葉茂的今天，若一家企業的業務主戰場在非互聯網領域，但其業務又與內容強相關，如果要為其內容生態設計相關的分成模式，該如何設計呢？本文作者對此進行了探討，一起來看一下吧。

在目前生態平臺紛繁葉茂的今天， 若一家企業的業務主戰場在非互聯網領域，但其業務又與內容強相關，那么若要為其內容生態設計相關的分成模式 ，該如何設計？本文將來一起探討。

一、生態玩家角色及動因分析

1. 內容生態官方平臺

企業自家團隊主導經營的內容生態官方平臺：

(資料圖片)

【動因分析】 內容生態的主導建設者和管理者，目標是通過匯聚各方的優質內容和服務，并提供內容原創、二創、分享傳播、消費、交易轉化等全鏈路能力，并建立良好的生態品牌形象， 促進生態玩家多方共贏，而非官方平臺單方盈利 ，實現生態可持續發展。

注 ：內容生態官方平臺前期可能流量較少，所以可能需要借助目前業界的主流流量平臺，來進行流量輔助宣推，借殼生蛋；后期流量起量后，自己可承擔流量平臺的角色。

2. 流量平臺

目前業界的主流流量平臺如下：

①抖音/快手等以UGC內容為主的短視頻平臺

②B站等以UGC內容為主的中、長視頻平臺

③微博等以UGC內容為主的圖文視頻綜合平臺

④微信朋友圈/QQ空間等以UGC內容為主的圖文視頻綜合私域平臺

⑤愛奇藝/優酷/騰訊視頻等以PGC內容為主的長視頻平臺

⑥QQ音樂/網易云音樂等以PGC內容為主的音樂平臺

【動因分析】 流量平臺，以內容為線條匯聚各方流量，涉及內容鏈條上下游：含內容創作者、流量KOL（內容傳播者）、內容消費者，流量平臺促進多方進行內容創作、分享傳播、交易轉化，流量平臺因此獲得流量增長、收入增加（含內容轉化交易分成、廣告費、內容電商提成、會員費等收入）。

3. 內容創作者

1）MCN機構

【動因分析】 因商業品牌或者影視綜物料宣發的需求，把內容生態官方平臺作為一個新的宣發渠道，因此創作特定主題的內容（以PGC商業品牌或者影視綜物料宣發為主）。

2）頭部/腰部/尾部KOL

【動因分析】 KOL可基于各類制作工具，便捷原創、二創相關內容（以PUGC趣味主題內容為主），能夠充分發揮自己的創意、才華和價值，并直接或者間接在內容生態官方平臺上獲得內容消費者用戶的認可、支持和回饋，實現精神或者物質收益。

3）普通用戶

【動因分析】 通過創建自己喜歡的內容（以UGC生活隨拍內容為主），在內容生態官方平臺上展示自己的個人風格和品味，增強自信和個性化自豪感。

4. 流量KOL

1）明星（超大流量IP）

【動因分析】 通過自身IP影響力，在內容生態官方平臺中宣發特定影視綜物料的內容，影響私域粉絲品牌心智，進行品牌滲透。

2）頭部/腰部/尾部KOL（大中小流量IP）

【動因分析】 通過自身IP影響力，在內容生態官方平臺中宣發內容，引導私域粉絲消費（瀏覽、分享）和轉化（購買內容關聯的商品、點擊廣告形式的內容），獲得相關分成。

5. 內容消費者

1）內容瀏覽用戶

【動因分析】 在內容生態官方平臺中瀏覽內容，付出時間注意力成本，探索嘗鮮。此類用戶基數大、可發展潛力高。

2）內容轉化用戶

【動因分析】 在內容生態官方平臺中轉化內容，付出金錢成本（單次使用付費、會員包月/包年付費）。此類用戶價值高，需重點運營維護。

6. 廣告主

1）政府機構

【動因分析】 和內容生態官方平臺溝通協商，把內容生態官方平臺作為公益廣告投放新渠道。

2）商業企業

【動因分析】 付出相關金錢成本或者合作置換，把內容生態官方平臺作為商業廣告投放新渠道。

3）文娛機構

【動因分析】 付出相關金錢成本或者合作置換，把內容生態官方平臺作為影視綜物料廣告投放新渠道。

7. 廣告承接用戶

內容廣告承接用戶：

【動因分析】 通過在內容生態官方平臺出租個人私域廣告位，依據其個人私域廣告位帶來的CPM-千次內容展示、CPC-內容展示后進一步轉化、CPA-內容展示后交易轉化等邏輯獲取相關收入。

二、內容生態潛在分成模式

1. 廣告模式

模式說明：

1）成本投入角色

政府機構、商業企業、文娛機構等廣告主 ，基于廣告或者宣發需求，自身制作或者聯系MCN機構等專業內容創作者付費制作廣告內容；并于內容生態官方平臺簽訂內容廣告宣發協議，且支付費用。

2）流量投放

內容生態官方平臺基于廣告本身意向和潛客用戶群的大數據分析，在前期自身宣發流量不大的情況下，可對接流量平臺、流量KOL，簽訂廣告曝光訂購分成協議；流量平臺、流量KOL進行廣告宣發尋租。

3）廣告承接

流量平臺、流量KOL與廣告承接用戶達成廣告承接分成協議后（涉及CPM-千次內容展示、CPC-內容展示后進一步轉化、CPA-內容展示后交易轉化等邏輯），廣告承接用戶通過在內容生態官方平臺出租個人私域廣告位，開始承接廣告。

4）參與分成角色

內容生態官方平臺、流量平臺、流量KOL、廣告承接用戶。

2. 主題原創模式

B端需求者 對接內容生態官方平臺，發布內容主題需求，并支付支撐費用；

內容消費者 基于實際需求，進行內容消費(投入注意力)或者內容轉化（單次使用付費、會員包月/包年付費），內容轉化后可在內容生態官方平臺獲取相應權益。

2）內容創作和流量投放

內容生態官方平臺對接內容創作者、流量平臺、流量KOL，發布主題原創大賽，內容創作-流量投放-訂購轉化都可按照不同比例參與后續分成。被訂購多的優質內容的內容創作者、流量平臺、流量KOL，后續有保底分成保障。

注： 內容創作者和流量KOL可角色重疊。

3）參與分成角色

B端需求者（既投入，又可參與分成）、內容生態官方平臺、內容創作者、流量平臺、流量KOL。

3. 日常原創模式

內容生態官方平臺對接內容創作者、流量平臺、流量KOL，發布日常原創規則，內容創作-流量投放-訂購轉化都可按照不同比例參與后續分成。內容創作者、流量KOL可基于之前平臺被訂購多的優質內容的大數據分析，自由創作或者投放私域粉絲更偏好的內容，而非B端需求者要求的特定主題內容。

內容生態官方平臺、內容創作者、流量平臺、流量KOL。

4. 用戶DIY模式

內容消費者基于實際需求，在流量平臺中通過DIY工具、模板，創作并發布內容，通常有一定免費發布次數限制，超過規定次數，可進行單次使用付費、會員包月/包年付費）。

2）內容創作和流量投放

內容生態官方平臺對接流量平臺，發布用戶DIY規則，流量平臺提供DIY工具，用戶DIY創作且訂閱后，流量平臺可參與后續分成。

3）參與分成角色

內容生態官方平臺、流量平臺。

作者：賈歌。多年大數據領域能力建設、產品運營規劃、項目管理經驗（PMP、ACP、信息系統項目管理師）

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