“這塊便攜式太陽能板，厚度僅僅和一枚硬幣差不多……”結束了在線上廣交會的第一場直播后，武漢美格科技股份有限公司(以下簡稱“美格科技”)外貿銷售經理劉丹滿懷期待和緊張地點開后臺。她驚喜地發現，有不少采購商觀看直播后，對柔性光伏這一“黑科技”充滿興趣，紛紛通過廣交會線上平臺向其發送名片。

這是專精特新企業美格科技第一次參加廣交會。開幕前，劉丹有過隱隱的擔心：第一次參加線上廣交會，對于流程不太熟悉，引流效果是否會不太理想。但她的顧慮很快被打消，“專精特新企業標簽對我們在廣交會上的宣傳推廣，有著很好的促進作用”。

正在進行中的第131屆廣交會首次增設專精特新、智能產品等企業和產品特色標識。記者搜索發現，共有超190家專精特新企業線上“云”參展，展出展品超9600件。專精特新“小巨人”借助廣交會平臺“秀”實力，將企業的高新技術帶向國內外市場。

與客戶“云”上交流溝通

寧波灝鉆科技有限公司(以下簡稱“灝鉆科技”)即將進行的直播針對國外客戶，其發展部經理陳德歡早早地在直播間做好準備。“不僅直播時間要適應國外客戶，直播準備的產品也與面向國內客戶的產品不同。”陳德歡舉例，相比國內客戶，國外客戶更偏好喝冰水。針對國外用戶這一偏好，灝鉆科技開發了冰水、常溫水兩溫版和冰水、蘇打水版兩個版本。

陳德歡表示，廣交會提供了與國外客戶“云”上交流溝通的渠道，也幫助企業了解當下國外市場流行產品和前沿技術。“目前已經拿到不少意向訂單。”陳德歡興奮地說。

線上參展、直播帶貨成了企業推廣品牌的新趨勢。“廣交會線上平臺的改良以及企業的連線展示，拉近了采購商與參展商的距離。企業更要好好地把握住這個新趨勢。”廣州卓遠虛擬現實科技有限公司(以下簡稱“廣州卓遠”)外貿總監梁幸媚感嘆道。

本屆廣交會上，借助直播帶貨、VR展廳等手段，專精特新企業將創新、專業的產品從生產車間展現至全球。

作為第四次參加線上廣交會的“老面孔”，東莞市力星激光科技有限公司(以下簡稱“力星激光”)掌握了不少“流量密碼”。力星激光國際市場部負責人崔毅介紹，為了適應全球客戶的時差，力星激光通常將直播時間設在下午5時左右，并配以多語種主播，“這個時間段的多語種直播后，會有不少采購商向我們發送名片”。

借助廣交會“云”上的各項功能，力星激光也學會一些新“玩法”。“本屆廣交會的直播，我們將不再以主播為主。”崔毅介紹，力星激光的直播視角全程以客戶的角度去參觀工廠、供應倉等，穿越時空給客戶帶來如實地拜訪一般的效果。

在崔毅看來，專精特新企業往往科研創新能力強，品牌宣傳能力卻有所欠缺，“參加廣交會無疑是一個開拓國內外市場的好機會，希望能借此提升品牌知名度，結識更多新客戶”。

高新制造成為主力軍

“小而尖”“小而專”的專精特新企業，是中小企業發展的重要方向。“小巨人”成為強鏈補鏈生力軍背后是對創新的高度重視與持續投入。

本屆廣交會上，力星激光著重展示的產品是領航星30000W光纖激光切割機。崔毅介紹，這款切割機也是國內第一臺30000W激光切割設備。“它最大的特點是可以降本增效。”領航星30000W光纖激光切割機使用新的工藝可以使切割“廢料”變成“余料”，大大節約材料成本的同時，還將速度提升了70%以上，加工效率得到大幅提升。

如同領航星的名字一般，力星激光在更廣闊的領域也有著“領航”的夢想。

“作為國家級高新技術企業，我們正力爭向高端制造轉型。”崔毅介紹，2021年，力星激光在研發創新上的投入增長了50%，并申請了多項專利，“我們有一種使命感，想讓中國制造在激光領域獲得更多的話語權”。

不只在關鍵領域奮力補短板，專精特新企業以專注鑄專長，也助力我國優勢的產業“長板更長”。

光伏產業是中國高科技產業的一面閃亮招牌。美格科技以“太陽能+”創新模式，運用高效太陽能電池芯片等技術，為光伏交通、光伏農業、光伏電子等領域提供技術服務和移動能源。

美格科技已經申請了超過50項專利。今年預計在研發上投入3000萬元左右。劉丹滿懷期待：“移動能源是萬物互聯的重要一環，希望能以我們的創新，帶動產業鏈上下游的加速集聚。”

在細分領域持續深耕，在核心技術上不斷創新，專精特新企業發展韌性更足、潛力更大。

坐進車里，佩戴上VR穿戴設備，啟動后便如同身臨其境地在賽道上駕駛著卡丁車飛馳。廣州卓遠展出的產品樂享卡丁車22版除了互動性強的特點外，梁幸媚最為自豪的還是其中的技術：“它采用大幅度、柔動作、多自由度高動態快速響應的動感平臺，該技術也獲得了廣東省科技進步一等獎。”

梁幸媚介紹，廣州卓遠計劃結合5G、區塊鏈、大數據、人工智能及物聯網等技術，推動與高校、科研機構合作，開展VR體驗設備研究，“為中國搶占世界VR產業高地貢獻自己的一份力量”。